當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容
中小型白酒企業的市場推廣策略（1）
作者：郭野 日期：2008-7-23 字體：[大] [中] [小]
-
郭野認為，中小型白酒企業在進行產品推廣的時候，應當根據自身擁有的資源和條件鎖定區域市場，著眼于區域市場的實際情況，從以下幾個方面制訂產品推廣的策略方案：
一、經銷商策略：強化管理，規范運作
強化對現有經銷商的管理，使其和廠方牢牢的捆綁在一起形成戰略聯盟，利益和風險共擔，相輔相成互為一體，從銷售網絡和終端上形成一道隔離墻，擠壓競爭對手，以此來實現對競爭對手的攔截和圍堵,達到壟斷性的市場占有目的。
1、針對區域市場經銷商獨家經銷的現實情況，可將部分產品的品牌所有權歸于經銷商所有，以此來調動他們對產品品牌和市場的珍惜程度，增強經銷商的責任感和使命感，從而使經銷商的積極性和忠誠度得到很大的提高。
2、可在仲秋節來臨之前舉辦一次經銷商茶話會，邀請所有的經銷商參加，在對經銷商進行答謝的同時共商公司的未來發展，借此增強廠商之間的感情聯絡，使經銷商獲得一種集體的歸屬感和榮譽感。
3、在對公司文化得到認可的前提下，可幫助經銷商對其內部的人員進行專業的業務培訓，建立合理完善的內部管理制度，借此提升經銷商的團隊執行力和競爭實力。
4、可組織所有的經銷商進行集體學習或者野外拓展訓練，以此來提高經銷商的整體素質和團隊意識，將所有的經銷商緊緊團結在廠方的周圍，使廠商這一集體的團隊力量得到很大的鞏固和提高。
5、公司領導或者負責人可在節假日對所有經銷商進行節日拜訪，通過慰問來拉近廠商之間的感情距離。
6、在經銷商超額完成銷售任務獲得廠方給予的返利的同時再給予其物質性的獎勵，如外出旅游等，以此來提高經銷商對廠方政策公正性的認可和積極性。
7、在年終對所有的經銷商進行年度評選，根據經銷商的年度銷售數額、市場信譽度、品牌知名度、內部-團隊的建設和執行力以及對廠方的忠誠度等評選出五名“年度優秀經銷商”，頒發牌匾并給予一定的物質獎勵。
8、廠方業務人員和經銷商應該保持很暢通的溝通，及時反應和解決市場中所出現的問題，避免積累起不必要的矛盾，以此增強經銷商對廠方的信任度。